Compliance
La receta del mercado contra el CPM en caída, y lo que le falta
Programmatic Spain publicó la lista de estrategias que el mercado recomienda a los publishers ante la caída del CPM en open market y la pérdida de tráfico proveniente de buscadores: priorizar inventario curado, PMP y programmatic guaranteed; pedir registro del usuario con poca fricción; optimizar ARPU y valor de vida; reducir inventario commodity y aplicar throttling; usar refresh dinámico por desempeño; y reforzar el equipo comercial.
Conviene registrar lo que el artículo no trae: ninguna cifra. No cuantifica la caída del CPM ni la del tráfico, no identifica la fuente de las recomendaciones y no cita a ningún ejecutivo por su nombre. Menciona un plazo de dos a tres años para el impacto de la publicidad agentic y la IA generativa. Es una lectura de dirección, no una medición, y así conviene usarla.
La lista es buena y casi toda del lado de la demanda y del dato: cambian las reglas de quien compra, lo que se le pide al lector y cómo se mide. Casi todo ahí exige equipo, base de usuarios registrados o negociación con compradores grandes. Es lo que un publisher mediano tiene menos.
La lectura de Ninot: a la lista le falta lo que se puede hacer solo la semana que viene. La curaduría mejora el precio de una subasta que sigue ocurriendo en los mismos lugares de la página. Antes de disputar mejor el espacio existente, conviene preguntar cuántos espacios la página todavía no tiene: es la única palanca que no depende de convencer a un tercero.
Fuentes y lectura
Programmatic Spain: los publishers refuerzan sus estrategias para 2026